株式会社高木制作所
高木章三社长

在陈旧的厂房里摆设着廉价的设备，没有业务员，一个公司有两个社长――就这样一个街道工厂，如今正受到国内外研究人员的广泛注目。

茨城县常陆那珂(Hitachinaka)市的株式会社高木制作所是一家以传统的铜加工技术为基础，通过组合全新的构思与技术，开发独特产品的企业。从高木章三社长那里得知，该公司的经营战略是交易客户达到200家以上，5年内销售额翻3番，实现利润率20%以上。

“我们是一个由热爱产品制作的员工组成的集体。因为大家都是让做10个就做11个而留出1个装饰自己写字台的人……”

在大学专修西洋哲学的章三社长虽然笑称“我本身不擅长制作，所以员工总是让我不要碰产品”，但他却利用参考西洋哲学和中国古籍得出的独特的经营方针，硬是将一个面临倒闭的公司变成了令人注目的企业。

精密铜部件

细致的铜加工专业技术是基础

铜制水冷式散热器

因石油危机与日元升值而陷入经营危机

该公司创始于1947年。是由章三社长之父、现任会长的高木利先生作为螺丝制造业而创建的。之后，便以给大型制造商供应部件为主，一边亲自进行螺丝的电镀和铜的加工，一边慢慢成长，逐步扩大了业绩。

然而，由于1973年的石油冲击，导致经营恶化。接着，又因一直持续到1987年的日元升值引起的经济萧条而造成沉重的负担，使公司陷入了生死存亡的紧要关头。最严重时，曾经200人以上的员工仅剩下不足50人。

从此，由章三社长与哥哥、也是另一位总经理的高木正美社长两人开始了公司重建。形成了兄弟二人各负其责的体制，哥哥继承父亲的路线，负责作为公司支柱项目的铜部件的生产，而弟弟则以铜的加工为基础，向全新领域发起挑战。

后来，获得成功的产品是1990年开发的“铜制水冷式散热器”。散热器就是一种散热装置。在计算机等小型设备中，为了冷却半导体，主要采用的是铝制空冷式散热器，但铝制散热器不具备冷却工业用大型半导体的能力。而水冷式散热器则利用了铜材料所具有的导热性高、遇水不易生锈、容易接合等特点，因此能够在这方面发挥威力。

铜制水冷式散热器大获成功

章三社长说，“借助这种产品，公司得以重新好转”。现在，铜制水冷式散热器占到销售额的约50%。时至今日，公司虽然仍以铜为主营项目，但是，从铜的切削和加工迈入以铜为原料的热关联产品的研究与开发，造就了该公司的重建。

2004年，该公司开发出了“帕尔贴电子冷却单元”。所谓帕尔贴冷却，是一种由法国人帕尔贴(Peltier)发现的现象，即如果让电流通过两种不同金属或半导体的接合部分，便会发生吸热或发热现象。

利用这一现象，可以对目标物体进行冷却或加热。通过使用导热性较高的铜材料，可以加快达到目标温度的时间，以较少的电流量获得充分的冷却效果。

此外，如果反向利用帕尔贴冷却，还可以将温度差转变为电力。近年来，这种发电方法作为下一代的可再生能源已经引起人们的注目，该公司也将其作为值得期待的领域，已经开始进行研究和实用化。

该公司的产品之所以获得支持，主要有几个理由。首先是迄今为止所积累的铜加工技术，其次是切削、焊接电镀等一条龙工序全部在自己公司完成。另外，还具备将客户需求迅速转化为产品的开发能力。

“如果只是其中的各个工序，其他能够做同样事情的企业也有很多，但我们的特点就是将这些工序组合起来，从而提高产品价值。例如，如果只是进行铜的切削，部件的价值仅有1,000日元，而将其做成散热器就可以卖到1万日元，做成帕尔贴单元就可以卖到10万日元，如果进一步做成系统，便可以卖到100万日元。”

通过对世界上所有的技术和铜进行组合，从中找到新的价值――该公司的产品全部来自于这一思路。

帕尔贴电子冷却单元

应用帕尔贴效应的热发电单元

加热板

从订单生产到目录销售

该公司在销售方法上也有着自己的独到之处。作为主打商品的工业用铜制水冷式散热器虽然通常是进行订单生产，但公司也准备了标准化产品，正在进行目录销售。

“如果通过订单生产制作原创产品，单价就会增高。目录销售的方法是先批量生产标准化产品，然后低价销售给客户，让客户先用用看。如果客户满意并进一步提出要求，再设计原创产品。”

此外，营业方法也有所变化。以前是带着公文包挨个企业转，询问“有没有我们可以帮忙的工作？”而现在已经取消了这种做法，以后将以主页为首，充分利用各种广告媒体进行宣传、承接订单。

据说，该公司在主页方面计划将通过灵活利用门户网站，实现每月访问量约5000次，必须从5～10家新客户得到订单，一年下来，将从约一百家公司得到新订单。

章三社长说，“正是因为有哥哥负责的传统的铜加工部门，我才能够全心全意地挑战新的领域”。兄弟二人并不强调各自的主导权，两位社长犹如车的两个轮子，今后仍将致力于生产以“铜”和“热”为关键词的产品。

株式会社高木制作所：
钻石的切割加工事业及销售，宝石、贵金属制品的制作、制造、批发、销售。

以铜加工为基础的热关联产品的制造
〒312-0024茨城县常陆那珂市胜仓3433
电话：+81-29-272-4401（代表）
传真：+81-29-272-4403
资本金：2050万日元
从业人数：85人
http://www5f.biglobe.ne.jp/~takagiss/